- riduzione dei costi della vendita
- ottimizzazione dei costi di gestione della clientela
- monitoraggio della concorrenza e dei consumi per ogni singolo cliente
- identificazione e visualizzazione sovrapposizioni, buchi di copertura, fatturati sotto/sopra target
- razionalizzazione degli spostamenti della rete vendita sull'area assegnata
- definizione delle politiche di prezzo e della scontistica per linee di prodotto, area geografica e cliente
- verifica delle zone coperte dalla rete vendita rispetto a quelle potenziali
- rilevazione dei prezzi (o altre informazioni) di ogni singolo concorrente e/o cliente potenziale o effettivo
- suddivisione delle zone agenti e/o dei Punti Vendita per evitare cannibalizzazioni interne
- analisi della redditività della forza vendita per canale, area, cliente, prodotto o altro
- identificazione e visualizzazione degli "appuntamenti" per la rete vendita
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